作者：曹志杰

提起传销，大家都咬牙切齿。前段时间，求职少年李文星之死受到广泛关注。近日，又爆出女大学生身陷传销组织溺死的新闻。在中国，人们“谈传销而色变”，但是仍有人不断受到伤害，这说明人们对传销的本质还不是很了解。传销来源于美国，本身是一种经济模式，后来又衍生出多种变形，成为投资者难以逃脱的陷阱。那么，传销的起源和本质是什么呢？美国人发明的传销，在美国又怎么样了呢？

直销or 传销？

每当提起传销，人们总会联想到另一个词：直销。直销和传销的概念都来源于美国，两者本来都是经济模式的一种，没有褒贬含义之分，也不涉及违法。直销指厂家或企业绕过传统批发商或零售通路，自己招募直销员，直接从顾客接收订单，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销最初产生于美国，美国哈佛大学的两个研究生发明了几何倍增学+人际口碑+直达送货的销售模式。当时美国社会贫富差距大，许多穷人没有改变现状的机会，穷人从事直销职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中，这种崭新的营销方式很快盛行起来。

传销是在直销的基础上发展出来的另外一种经济模式，本质上传销是直销的分支，是多层次直销，本身是合法的。它起源于美国，成熟于日本，后来传入中国，又产生了多种变形。其理念是“传播精英理念，销售优质产品”，简称传销。一般传销有双轨制，五级三阶制，矩阵制，网状等模式。

本来，直销和传销的本质含义差别不大，都是以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就是客户传播式销售。所以直销和传销本质上是一个意思。大家熟悉的合法的传销公司有安利、天狮、完美等。

但是后来，传销这种形式被不法分子套用，产生了很多负面影响，“非法传销”给人的财产甚至生命安全造成了很大的损失。非法传销是直销和传销的变异，是被不法分子利用的产物，非法传销利用人们的各种心理弱点，提供没有实用价值的产品，以及虚假诱惑性的信息，套上直销的营销模式，以此为极少数人牟取暴利。因此，传销成了人们口中“非法传销”的代名词。

传销与资本运作

近年来，传销又演变出多种形式，很多打着“资本运作”幌子的组织和个人，其实本质上也是一种传销。那么资本运作与传销有什么分别呢？

资本运作是指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场，以小变大、以无生有的诀窍和手段，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动。它既不“传”也不“销”，没有产品的传递和销售。资本运作又称资本经营、消费投资、连锁销售、亮点经济、离岸经济等，是中国大陆企业界创造的概念。

与传销相比，资本运作是一次性投资，不再追加。并且可继承可转让，中途你不想做，可以继承给你的家人，或转让给你的朋友。资本运作采取出局制，不世袭，分配模式合理。而传销采用的的是金字塔式的传播和分配模式，其分配模式是非法传销骗局的核心。

在美国，传销是合法的？

传销曾经在美国风靡一时，美国社会也深受其害。1964年，威廉·派屈克创立了美国第一个传销组织，并取名为“假日魔法公司”。主要是面向家庭主妇层层传销各种日用品。结果该公司的营业额从第一年的52万美元，一路飙升，到了1970年竟高达2.5亿美元。

在“假日魔法公司”神话的刺激下,各种传销组织一时间在美国蜂起。据美国联邦贸易委员会统计,到1971年,美国已有“格利安特纳”“加洛马”等40多家所谓的直销公司涉嫌“多层次金字塔式传销”。鉴于传销组织在全国各地流窜发展,并带来许多社会问题,1975年,美国联邦贸易委员会重拳出击,以诈骗等罪名一口气起诉了四家涉嫌传销的公司,其中三场官司都以联邦贸易委员会胜诉告终,美国的“传销时代”经此打击戛然而止。那唯一的一家因为联邦贸易委员会“证据不足”而赢了官司的企业,就是安利公司。而安利公司的此次胜诉成为“在美国传销合法”说法的来源。

而安利公司之所以能赢下官司,恰是因为它在诉讼中极力撇清自己与传销之间的关系,证明自己的商品确有实用价值,加上美国传统上对市场的放任态度,法院才放了安利等“直销公司”一马。

但是，美国却对传销这种形式加紧了监管，也开始了对反传销的立法，如《反金字塔式促销法》。除此之外，美国联邦贸易委员会和各州也颁布了直销法律。

在重重法律制约下,传销在美国屡屡受到打击。2010年11月,美国联邦法院以涉嫌诈骗为名判处一家直销公司赔偿受害者一亿五千万美元。

尽管有如此严格的法律，不少梦想发财的美国人,依然指望着靠这种模式实现自己的一夜暴富。美国直销协会2016年的数据显示,全美共有2050万人参与直销,其中80万人为全职工作,450万人为兼职,另有1520万人为折扣用户。这些人大都集中在35至54岁,74%为女性,84%为白人,37%位于美国南部。而这些人一不小心就会落入非法传销组织的圈套。

由此可见，不管是在国内，还是在国外，非法传销组织都是存在的，并且受害者都不少，给国家和社会带来了极大地负面影响。现在传销组织的形式越来越新颖和复杂，经常披着金融和资本运作的外衣，以极高的投资收益率为诱饵，引得不少人上钩。