作为办公室久坐族的一员，苗雨因为颈椎、腰椎问题已经花费数万元，不仅尝试了去中医院“吊脖子”，下班还会去推拿室内寻求帮助。现在，她又跟风购买了BKT护腰坐垫。澳门一码一肖一待一中四不像

如苗雨一般，很多用户都表示看到铺天盖地的营销宣传，下单购买。苗雨说，她看过一次护腰坐垫的视频后，相似直播间便频繁被推送到她眼前。

直播间里，主播将产品功能讲得天花乱坠，除了缓解腰酸等功能，这款护腰坐垫还适用于上班、开车、钓鱼、露营、高铁等多种场景，主播更是夸张地介绍，可以带着这款护腰坐垫环游世界，实现随时随地“席地而坐”。

对比来看，动辄万元的人体工学办公椅，也曾火爆一时，一度成为衡量大厂福利的标准，现在同样打着“人体工学”设计概念的BKT护腰坐垫，仅需168元，通过十分之一的价格，覆盖到更庞大的打工人，在社交网络上，又被称为“穷人版”人体工学椅。

月销量高达1亿背后，也离不开砸钱营销。在以完美日记为代表的品牌迅速崛起过程中，业内曾总结出一套“5000条小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货”的爆款公式，而如今BKT的特征是，将营销主阵地放在抖音，批量与众多明星达人合作进行背书，店播直播间贡献了主要销量。

以当上“销冠”的7月为例，蝉妈妈数据显示，从销售方式来看，BKT护腰坐垫81.7%来自于直播，从带货渠道来看，97.16%来自于品牌自营号。而且，砸钱进行付费投流，从直播流量结构来看，BKT的推荐feed流远高于行业平均，达33.3%。

Feed流又称信息流，是指在抖音的推荐页里，直接将客户推广的直播间呈现给用户，从而实现更明显的转化效果。2024年澳门大全免费金锁匙

BKT走的是大单品路线，直播间只售卖一款护腰坐垫产品。高销量背后，也离不开主播的话术引导，主播会频繁提示用户，买两件价格更加划算，回去可以再退掉一件，而且以提供运费险为由，让用户买回去免费试用。

同样在今年翻红的背背佳，也将主阵地放在抖音，路径几乎与BKT一致。只不过，相比BKT，瞄准打工人的背背佳，在强调护腰功能之外，更多地向“变美神器”去宣传靠拢，“背薄真的显气质”一度成为背背佳直播间的流量密码。澳门最精准免费资料大全旅游团

一位电商主播告诉Tech星球，在直播间里，她会引导用户去关注背背佳塑形、提升气质的属性，在旅游、逛街、约会打卡拍照等场景中，给颜值气质加分4949澳门精准免费大全凤凰网9626。为了吸引更多群体购买，她会在直播间里表示，65岁之前，都有可以改善体态的机会。

这都精准切中了一部分群体的需求。今年购买背背佳的轩轩告诉Tech星球，她从来没想到这款被称为“童年噩梦”的产品，如今自己会主动去购买。相比于运动健身花费的时间和精力，请私教的高额费用，不到200元的背背佳，让她产生一种错觉，可以用更低的成本，实现一边工作，一边改善体态。

白牌围攻，难逃网红产品宿命？

然而，短暂的风光过后，BKT很快遭遇“围剿”。今年6-8月，在BKT直播间每月销量过亿元之后，一众模仿者密集出现，他们通过相同的直播间设计、主播话术，一样的产品外观，卖出了更低的价格。

一类是以本博为代表的品牌，价格低至59元，在直播间的上侧，“冤大头才168元买一个”的标语似乎是在向BKT隔空喊话。另一类直播间则是打着“源头工厂、拒绝被割”的口号，有的直播间是在BKT爆火之后3个月之后，也就是今年8月才开始首次直播。

与此同时，在BKT的官方直播间里，频繁有用户对价格产生了质疑，主播只能以认准官方正品为理由进行安抚。

直播间里，不断上演着一场又一场复制BKT的场景，且销量不断攀升。以9月19日晚间的实时销量数据为例，BKT位居“家居日货”销量榜第1名，而本博已经排名至第11位。

这几乎也是按摩仪品牌曾普遍遇到的问题。黑科技概念和营销，几乎是这些品牌溢价的直接原因。以SKG、倍轻松为对照，在经历网红产品爆发式销量之后，考验长久发展的依旧是技术创新，而这需要企业耗资进行长期的研发投入。

否则，按摩仪产品并没有核心竞争壁垒，会被其他更低价格的白牌产品模仿，甚至是直接用同一贴牌工厂。在颈椎按摩仪市场，SKG、倍轻松已经相继跌落神坛，前者IPO暂停，后者在减少营销支出后，今年上半年艰难实现扭亏为盈4949澳门今天开的什么码。与此同时，一众以生产白牌产品为主的中小型企业则不断崛起，蚕食市场份额。

以直播间为主要销售渠道的BKT，则更快地遇到了相似挑战。在科技含量方面，BKT的卖点在于其人体工学设计和材质。

从BKT的产品手册可以看到，其品牌定位为人体工学杠杆护腰坐姿椅的品类开创者，市场地位的确认书来源于第三方市场调研机构沙利文的市场研究。产品材质则是PP合成树脂，按照主播的介绍，是堪比婴儿奶瓶常用的材质。

相比于SKG打造的“电脉冲技术”和倍轻松的“中医古法按摩”技术概念，BKT所在的人体护腰坐垫领域，显然更容易被模仿。

更低的入局门槛之下，一众工厂开始扩充生产护腰坐垫生产线。一位浙江区域的工厂负责人告诉Tech星球，其产品出厂价为32元，材质和设计与BKT一致，可以达到日销千单。还有工厂表示，他们正在研究不同材质的护腰坐垫新品，跟BKT进行差异化竞争。